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不只只要二手 搁置物品买卖渠道玩法多多 米乐体育手机版登陆


发布时间:2022-12-29 21:43:57 来源:米乐体育手机版登陆


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  近年来,跟着物质富余和生活水平进步,人们手中呈现了许多搁置物品,生意二手物品成为了新的消费方式。据《2016共享经济开展陈述》显现,,正在成为共享经济的下一个爆发点。这样宽广的一个商场,BAT也不会放过,最近腾讯与58同城达成协议,将向58集团旗下二手买卖渠道“转转”出资2亿美元。

  其实,二手买卖并不是新鲜事物,早在“互联网+”的大环境成形之前,各地的二手商场、大学毕业生的跳蚤商场、路旁边摆摊卖旧货等买卖方式就已非常遍及。线下买卖省去了物品寄送、退换等许多烦恼,其特点是买卖物品相对价格比较低价,以旧的鞋包衣物为主。跟着互联网快速开展,二手买卖从线下转入线上,巨大的商场潜力招引了互联网巨子和创业公司的目光,二手买卖开端向移动端开展。经过数年开展,闲鱼也已成为了业界的“领头羊”。

  阿里巴巴集团旗下“闲鱼”脱胎于“淘宝二手”的搁置买卖社区,现在现已开展成为国内最大的搁置买卖渠道,包含闲鱼拍卖、闲鱼二手车、搁置买卖等多种事务形状。闲鱼于2014年6月正式上线运转,到上一年已成交搁置物品1.7亿件,累计注册实名用户超越1亿人,人均单日运用次数与人均单日运用时长均已超越淘宝的活跃度。

  在这个共享经济的年代,除了传统意义上的二手生意,社区也现已成为了当下二手消费的新引擎,“交际+电商”成为二手买卖渠道的标准装备。早在2015年,闲鱼就推出了社区“鱼塘”, 是根据地理位置、根据兴趣爱好的买卖流转单元。根据闲鱼官方发布的数据,到本年3月,鱼塘数量到达41万个,其间超越40%的塘主为90后。这些年青的用户在出售搁置物品之余,也将其当作共享沟通的社区。

  闲鱼的“鱼塘”以社区方式驱动,让用户在成交的过程中树立了一种交际联系,也与其他搁置买卖渠道区别开来。鱼塘的功用与带买卖区的论坛或许贴吧相似,不同的是,闲鱼是先经过买卖带动的交际,让用户在买卖过程中了解产品的一起,也了解互相。当然,究竟闲鱼的主要功用仍是搁置物品买卖,因而许多鱼塘的内容仍是以出售产品为主,用户互动频次数高,很大程度上也是因为买卖中生意双方的问询所造成的。

  除了明码实价的一口价买卖,拍卖也逐步成为二手买卖的另一种形状。2016年5月,闲鱼与阿里巴巴旗下拍卖事务“合体”,现在已包含司法、公车、海关、奢侈品、艺术品等一系列拍卖内容,其商业方式既有法院、海关、财政局等政府类组织为主体的G2C,也有万科、广汇轿车等职业龙头为主体的B2C,还有以明星个人拍卖为代表的C2C方式,现已开展成为中国最大的在线拍卖渠道。

  事实上,除了搁置买卖、租房等需求之外,常识与技术的共享正在成为新的开展趋势。而闲鱼一直以来都在积极探索和交融搁置买卖、闲鱼拍卖、二手车、时刻与技术共享等多种事务形状。在闲鱼渠道上,房屋出租、代遛狗、春节时给我们写对联,教钢琴、女生的手艺糕点课等也已成为常态,其间常识技术的共享开端逐步凸显“含金量”——上一年多位大学学霸在闲鱼上拍卖自己的时刻,其间北京大学数学系宋天浩同学的“数理化200小时教导时刻”被拍出了4万元高价。

  尽管闲鱼在不断开辟其他方面,可是二手买卖仍是主旋律。不可否认的是,二手买卖商场鱼龙混杂、定价缺少根据,产品质量和售后服务难以得到确保,怎么树立起老练有用的职业规矩,标准搁置买卖商场,保证顾客权益,对渠道来说是一道难题,但闲鱼有自己的一套做法。

  针对信誉不完善带来的买卖危险,闲鱼渠道依托相对成型的信誉系统标准买卖,经过阿里大数据,引进芝麻信誉、淘宝用户等级及新浪微博等交际媒体信息,构成用户信誉评判系统,其间包含卖家实名认证、支付宝担保买卖、专业团队支撑等,降低了买卖危险。点评方面,闲鱼生意双方能够互评,累积在个人的点评记载中,在未来买卖过程中,其他的卖家/买家也能够看到之前的点评。别的,闲鱼拍卖与中检集团奢侈品判定中心进行协作,以威望第三方的专业判定技术为依托,将树立二手奢侈品买卖“售前—售中—售后”的全链条保证,经过售前判定、售中监控、售后维权,为二手奢侈品买卖供给诚信保证。

  依托于自己的菜鸟物流,闲鱼还上线了在线叫快递服务,一起以优惠券抵扣方式促进运用,处理了卖家零售产品时找快递不方便,邮费太贵等问题。关于大件物品的运送,闲鱼经过邻近鱼塘鼓舞我们大件物品同城买卖。

  经过几年的开展,闲鱼已不再停步于个人二手买卖,经过向租房、交际、直播、常识技术服务共享等范畴拓宽,现已逐步变成一个社区服务渠道。好像闲鱼负责人谌伟业所说,“闲鱼最好的产品形状是社区,而不是商场。”

  比照来看腾讯出资的转转,其依托于58集团大渠道,不只要着深沉的用户堆集,并且信息覆盖面极广。在类目方面,转转与闲鱼相似,除了各类二手买卖物品,也包含租房和技术服务,不过手机产品被归为一个特别的栏目——转转优品,其间还有手机收回的功用。

  在信赖度方面,转转也引进了“芝麻信誉”,买家能够经过检查卖家芝麻信誉分数进行参阅。别的转转还引进了微信老友机制,为微信老友特别树立了一个买卖区,主页中心夹有“老友在卖”选项,不只能够看到微信老友在转转中出售的产品,还能够看到“老友的老友”出售的产品。这样相当于创建了一个熟人圈子,转转老友出售的产品均在此显现,拓宽了老友联系网,让买卖规模更广。

  总的来看,单纯依托个人二手买卖的渠道难以完成事务形状上的打破,其他渠道在仿制上也会愈加简单,未来的竞赛就将趋向同质化,只要深挖用户需求,开辟新的范畴,满意不同用户的需求,二手买卖渠道才干完成继续不断开展。


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